Piénsalo, porque entre el análisis del mercado, el contacto con propietarios y el seguimiento, es fácil perder horas valiosas que podrías emplear en cerrar ventas.

Más que identificar inmuebles para la venta o alquiler, el captador es un experto en establecer relaciones de confianza, entender las necesidades del mercado y transformar prospectos potenciales en futuros clientes.
La función principal de un captador de inmuebles es localizar inmuebles que puedan ser incorporados al portafolio de la agencia inmobiliaria. Esto incluye identificar inmuebles con potencial comercial, contactar a los propietarios y convencerlos de trabajar con la agencia. Sin embargo, este trabajo va mucho más allá de la simple prospección. Es necesario crear una relación sólida con los propietarios, presentándoles las ventajas de confiar en la agencia para la venta o alquiler de sus bienes y asegurándoles que recibirán el mejor acompañamiento durante todo el proceso.

Para lograr resultados consistentes, el captador debe reunir una serie de habilidades y características específicas. Una de las más importantes es la capacidad de comunicación. Saber escuchar a los propietarios, entender sus expectativas y responder de manera clara y profesional es esencial para generar confianza y establecer asociaciones duraderas. Además, es crucial tener conocimiento del mercado inmobiliario, incluidas las tendencias locales, los precios de mercado y las condiciones económicas que pueden influir en la venta o alquiler de un inmueble.

Además, la capacidad de negociación es indispensable. Convencer a un propietario para que confíe en la agencia muchas veces implica tratar con objeciones, dudas e incluso algo de resistencia. 

La captación de inmuebles es una actividad fundamental en la vida del asesor inmobiliario. Es la base para construir un portafolio sólido y generar oportunidades de negocio. Y Como lo hago?

Estrategias para la captación de propiedades